{"id":13574,"date":"2017-03-25T06:00:02","date_gmt":"2017-03-25T05:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/?p=13574"},"modified":"2019-05-24T20:15:35","modified_gmt":"2019-05-24T18:15:35","slug":"lo-disruptivo-ya-no-es-una-eleccion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/25-03-2017\/lo-disruptivo-ya-no-es-una-eleccion\/","title":{"rendered":"La disrupci\u00f3n… ya no es una elecci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Hace ya m\u00e1s de una d\u00e9cada que finalizaron los tiempos en los que el santo y se\u00f1a de la estrategia empresarial se centraba en el viejo mantra de satisfacer al consumidor<\/em>, entendiendo por tal la atenci\u00f3n de sus necesidades como motor de arrastre en los negocios de cualquier decisi\u00f3n.<\/p>\n

Hoy, las necesidades ya no son patrimonio del demandante\/consumidor sino del ofertante\/productor, quien est\u00e1 obligado a crear nuevos mercados (y en consecuencia\u2026 necesidades<\/em>) para tratar de huir de la imposible competici\u00f3n que exigen los sectores y canales tradicionales de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

Un ejemplo anticipado de ello ha sido y es Zara<\/a><\/em>, que pronto entendi\u00f3 que al cliente hab\u00eda que cambiarle la necesidad al comprar ropa, modificando su proceso de decisi\u00f3n desde las prendas para durar (de precio mayor) hasta las de usar y tirar (de precio menor), lo cual le permiti\u00f3 bajar los costes muy por debajo de cualquier otro competidor. El \u00e9xito de Zara es el de su apuesta por transformar los gustos del consumidor y no adecuarse a ellos, guiando el carro en lugar de seguirlo resignadamente hacia un destino que para esta compa\u00f1\u00eda nunca hubiera sido el mejor. Otros ejemplos como Netflyx<\/a><\/em>, Blablacar<\/a><\/em> o Amazon<\/a><\/em> nos indican que solo rompiendo las reglas del juego (disrupci\u00f3n) es posible un \u00e9xito, en estos casos tan arrollador.<\/p>\n

La disrupci\u00f3n ya no es una elecci\u00f3n, pues deviene en obligaci\u00f3n para cualquier tipo de propuesta de negocio que se pretenda impulsar, en cualquier sector, de cualquier tama\u00f1o y hasta incluso en cualquier situaci\u00f3n (cuando Dick Fosbury salt\u00f3 de espaldas ante un list\u00f3n para proclamarse oro ol\u00edmpico en M\u00e9xico-68 ya nos anticip\u00f3 que solo la disrupci\u00f3n le pod\u00eda hacer campe\u00f3n). No tiene sentido abordar ninguna competici\u00f3n mercantil con las mismas armas que los dem\u00e1s, sobre todo cuando estos cuentan con m\u00e1s y adem\u00e1s ya tienen ganada la posici\u00f3n.<\/p>\n

Quien pretenda inaugurar una gestor\u00eda, un bar, una zapater\u00eda o una cl\u00ednica dental, que se lo piense mejor\u2026<\/p>\n

Saludos de Antonio J. Alonso Sampedro<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hace ya m\u00e1s de una d\u00e9cada que finalizaron los tiempos en los que el santo y se\u00f1a de la estrategia empresarial se centraba en el viejo mantra de satisfacer al consumidor, entendiendo por tal la atenci\u00f3n de sus necesidades como motor de arrastre en los negocios de cualquier decisi\u00f3n. Hoy, las necesidades ya no son … <\/p>\n

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