{"id":2956,"date":"2011-11-05T06:00:24","date_gmt":"2011-11-05T05:00:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/2011\/11\/05\/la-negociafobia\/"},"modified":"2018-11-29T19:52:27","modified_gmt":"2018-11-29T18:52:27","slug":"la-negociafobia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/05-11-2011\/la-negociafobia\/","title":{"rendered":"La \u201cNegociafobia\u201d"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=L0mbcS56BSA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"16711\" data-permalink=\"https:\/\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/05-11-2011\/la-negociafobia\/negociacion\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/Negociaci%C3%B3n.jpg?fit=500%2C453&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"500,453\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"Negociaci\u00f3n\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/Negociaci%C3%B3n.jpg?fit=500%2C453&amp;ssl=1\" class=\"aligncenter size-full wp-image-16711\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/Negociaci%C3%B3n.jpg?resize=500%2C453&#038;ssl=1\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"453\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/Negociaci%C3%B3n.jpg?w=500&amp;ssl=1 500w, https:\/\/i0.wp.com\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/Negociaci%C3%B3n.jpg?resize=300%2C272&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/a><br \/>\nLo primero que aprende un beb\u00e9 al nacer es que tiene que hacer algo para conseguir algo. Llorar para comer ser\u00e1 el primer paso de un largo camino que durante toda su vida se caracterizar\u00e1 por el aprendizaje sobre la necesidad de transacci\u00f3n permanente para lograr lo deseado.<\/p>\n<p>A esto podemos llamarle <em><a href=\"http:\/\/www.youtube.com\/watch?v=E7rtJ8ANAzs\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Negociaci\u00f3n<\/a><\/em> o ese proceso continuo mediante el cual dos o m\u00e1s partes, cuyas posiciones no est\u00e1n necesariamente en sinton\u00eda, se esfuerzan en llegar a un acuerdo que les beneficie.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/servidor.edicionesurano.com\/i_avance\/039000242\/avance.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"16712\" data-permalink=\"https:\/\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/05-11-2011\/la-negociafobia\/el-negociador-al-minuto\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/El-Negociador-al-Minuto.jpg?fit=120%2C193&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"120,193\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"El Negociador al Minuto\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/El-Negociador-al-Minuto.jpg?fit=120%2C193&amp;ssl=1\" class=\"size-full wp-image-16712 alignleft\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/El-Negociador-al-Minuto.jpg?resize=120%2C193&#038;ssl=1\" alt=\"\" width=\"120\" height=\"193\" \/><\/a>\u201cEl Negociador al Minuto\u201d es un reciente libro de Don Hutson y George Lucas que plantea, pese a su innegable necesidad, la habitual aversi\u00f3n a la negociaci\u00f3n que caracteriza a la mayor\u00eda de personas y que los autores definen con el\u00a0singular nombre de \u201cNegociafobia\u201d.<\/p>\n<p>Yo comparto plenamente esta apreciaci\u00f3n pues la cotidianidad nos regala m\u00faltiples ejemplos de ello, tanto\u00a0desde el \u00e1mbito \u00edntimamente familiar como desde el profesional y social. Todo cuanto nos acontece requiere negociar pero, en realidad\u2026 \u00a1que poco se negocia!<\/p>\n<p>Para caracterizar mejor este comportamiento frente a los restantes, Hutson y Lucas definen cuatro estrategias o tipolog\u00edas de actuaci\u00f3n que son las habituales ante la <em>Negociaci\u00f3n<\/em>:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><em>Evitar<\/em>: no abordar la <em>Negociaci\u00f3n<\/em> con la ingenua intenci\u00f3n de acometerla posiblemente m\u00e1s tarde.<\/li>\n<li><em>Amoldar<\/em>: aceptar la propuesta de la otra parte sin presentar otra opci\u00f3n.<\/li>\n<li><em>Competir<\/em>: buscar el \u201cyo gano, t\u00fa pierdes\u201d en toda ocasi\u00f3n.<\/li>\n<li><em>Colaborar<\/em>: orientarse hacia los acuerdos \u201cganar-ganar\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pese a que la estrategia de <em>Evitar<\/em> normalmente no es la m\u00e1s conveniente, en particular podr\u00eda usarse cuando negociemos asuntos sin importancia o cuando nuestra mejor opci\u00f3n sea la actual.<\/p>\n<p><em>Amoldar<\/em> solo ser\u00e1 indicado ante posiciones de inferioridad manifiesta, aunque siempre es conveniente significarlo a la otra parte para no sentar precedente en oportunidades futuras (\u201ca tenor de las circunstancias, en esta especial ocasi\u00f3n acepto su propuesta\u201d).<\/p>\n<p>La estrategia de <em>Competir<\/em> deber\u00e1 implementarse cuando el antagonista no presenta tipolog\u00eda de <em>Colaborar<\/em> y solo busca un resultado: ganar.<\/p>\n<p>As\u00ed pues, aunque el negociador m\u00e1s eficaz suele presentar un estilo de <em>Colaborar<\/em> esto ser\u00e1 siempre que no se encuentre con alguien empe\u00f1ado en\u00a0<em>Competir,<\/em> pues esto le obligar\u00eda a <em>Amoldar<\/em> su inter\u00e9s y as\u00ed perder todo tipo de opci\u00f3n de beneficio.<\/p>\n<p>En resumen, podr\u00edamos decir que las estrategias proactivas (<em>Competir<\/em> y <em>Colaborar<\/em>) son m\u00e1s eficaces que las reactivas (<em>Evitar<\/em> y <em>Amoldar<\/em>), pues la interacci\u00f3n de las partes frente al inmovilismo siempre adelanta camino a la hora de encontrar soluciones comunes a los intereses particulares.<\/p>\n<p>Tener <em>Fobia<\/em> a <em>Negociar<\/em> por evitar\u00a0confrontaciones que perturben la tranquilidad vital parad\u00f3jicamente no nos garantizar\u00e1 nunca el favor de quienes nos rodean pues, a sus ojos, siempre gozar\u00e1 de mayor estima quien es capaz de defender sus intereses sin olvidar los ajenos frente a los que se resignan a aceptar siempre lo que quieren los dem\u00e1s\u2026<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\" align=\"center\"><strong><em>Saludos de Antonio J. Alonso Sampedro<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lo primero que aprende un beb\u00e9 al nacer es que tiene que hacer algo para conseguir algo. Llorar para comer ser\u00e1 el primer paso de un largo camino que durante toda su vida se caracterizar\u00e1 por el aprendizaje sobre la necesidad de transacci\u00f3n permanente para lograr lo deseado. A esto podemos llamarle Negociaci\u00f3n o ese &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/05-11-2011\/la-negociafobia\/\" class=\"more-link\">Continuar leyendo<span class=\"screen-reader-text\"> &#8220;La \u201cNegociafobia\u201d&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_s2mail":"","_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[25],"tags":[40],"class_list":["post-2956","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-coach-tiones","tag-competencias"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p5YpnT-LG","jetpack_likes_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":3173,"url":"https:\/\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/29-05-2010\/algo-pequenito\/","url_meta":{"origin":2956,"position":0},"title":"\u00a1Algo peque\u00f1ito\u2026!","author":"Antonio J. 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