{"id":3175,"date":"2010-05-15T18:33:46","date_gmt":"2010-05-15T17:33:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/2010\/05\/15\/me-pagan-por-preguntar\/"},"modified":"2019-02-11T19:08:57","modified_gmt":"2019-02-11T18:08:57","slug":"me-pagan-por-preguntar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alonso-businesscoaching.es\/blog\/15-05-2010\/me-pagan-por-preguntar\/","title":{"rendered":"Me pagan por preguntar"},"content":{"rendered":"

\"Me<\/a><\/p>\n

Dicen mis amigos que no comprenden bien la profesi\u00f3n que vengo desempe\u00f1ando desde 2002 porque, a diferencia de casi todas las dem\u00e1s, a m\u00ed me pagan por preguntar cuando lo habitual es que fuera por responder. Y esto, no dedic\u00e1ndome al periodismo, es muy poco frecuente y ciertamente singular.<\/p>\n

Soy Business Coach (o entrenador en empresas y negocios) y me gano la vida preguntando. Si, preguntando. Hago lo contrario a aquello que ofrecen los Consultores: respuestas y soluciones a los problemas.<\/p>\n

\u00bfY por qu\u00e9 me pagan por ello\u2026?<\/p>\n

Llega un coche averiado a un taller de reparaci\u00f3n y el mec\u00e1nico, al abrir el cap\u00f3, coge una llave inglesa con la que aprieta una tuerca:<\/p>\n

– Se\u00f1or, ya est\u00e1 arreglado su veh\u00edculo, son 300 \u20ac.<\/p>\n

– \u00bfC\u00f3mo? \u00bfUsted es un ladr\u00f3n? \u00bf300 \u20ac por apretar una tuerca\u2026?<\/p>\n

– Perdone caballero, yo le he cobrado 5 \u20ac por apretar la tuerca y 295 \u20ac por saber cual de todas ellas es la que soluciona la aver\u00eda de su coche.<\/p>\n

Preguntar puede ser muy f\u00e1cil o muy dif\u00edcil, todo depende de lo que se pretenda conseguir. En mi caso y en el de quienes nos dedicamos al Business Coaching, el objetivo que perseguimos es el de maximizar los resultados de las organizaciones en donde intervenimos a partir de la puesta en valor de todos sus Agentes<\/em> y muy especialmente, de su Capital Humano<\/em>. Y para ello hay que\u00a0preguntar, sabiendo lo que preguntar.<\/p>\n

Me gustan las preguntas mucho m\u00e1s que las respuestas y es por ello que prefiero la m\u00fasica de Beethoven a la de Mozart pues, en mi opini\u00f3n, el primero se debate constantemente alrededor de la duda enriquecedora mientras que el segundo compone pl\u00e1cidamente instalado en su insultante perfecci\u00f3n musical.<\/p>\n

El Capital Humano<\/em> y en especial su talento, hoy en d\u00eda, es el principal factor cr\u00edtico de \u00e9xito de toda empresa por cuanto es lo \u00fanico que no se puede comprar con dinero (el resto de factores productivos, s\u00ed). Contratar a un directivo brillante de otra empresa no asegura que lo vaya a ser en esta. Las organizaciones que cuentan con equipos de trabajo de alto rendimiento profesional son las que se distinguen positivamente de las de su competencia y por tanto, las que triunfan en sus mercados adelantandose a las dem\u00e1s.<\/p>\n

Mejorar el rendimiento profesional de los directivos de las empresas es mi trabajo y nunca lo podr\u00eda conseguir traslad\u00e1ndolos respuestas. \u00bfPor qu\u00e9? Pues porque no las tengo, al faltarme toda la informaci\u00f3n que ellos si tienen sobre su mercado, empresa y responsabilidad profesional.<\/p>\n

\u00bfQui\u00e9n sabe m\u00e1s que uno mismo sobre su realidad? Nadie. Por tanto, nadie nos puede decir acertadamente lo que tenemos que hacer. De aqu\u00ed que la Consultor\u00eda y tambi\u00e9n la Formaci\u00f3n tradicional est\u00e9n llamadas al fracaso continuo y reiterado en todo aquello que suponga la mejora de las competencias profesionales de los miembros de equipos de trabajo, a partir de esas milagrosas soluciones y recetas mil veces o\u00eddas. No valen las f\u00f3rmulas externas, sino \u00fanicamente las que los propios afectados sean capaces de identificar.<\/p>\n

Pero ver individualmente las soluciones tiene su complejidad. Muchos impedimentos nos suelen bloquear la percepci\u00f3n m\u00e1s objetiva de nuestra realidad y casi todos ellos est\u00e1n vinculados a esa obsesi\u00f3n que continuadamente demostramos por permanecer en nuestra zona de comodidad. Ese reducto de h\u00e1bitos y costumbres que, por conocidas y dominadas, nos instalan en la m\u00e1s aburrida repetici\u00f3n vital.<\/p>\n

El cambio es la \u00fanica herramienta v\u00e1lida para el progreso personal y profesional (Si hacemos siempre lo mismo, conseguiremos siempre lo mismo<\/em>) y dada su evidente dificultad, a m\u00ed me pagan por facilitarlo y propiciarlo en los profesionales y en sus organizaciones.\u00a0Y para ello, siempre debo preguntar\u2026<\/p>\n

Saludos de Antonio J. Alonso Sampedro<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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